すりあわせ
こんばんわ。
普段お客様をご案内していて、色々と気付かされます。
人によって本当に見るポイントが違うということ、重視するところが違うということ。
お客様の要望にピタリとはまれば、即決です。え？本当に？とこちらが思うくらい。
そこの要望に90％以上マッチする物件を探し出すことが出来れば話は簡単にまとまるんだなと感じます。
ま、その要望に沿う物件を見つけることが難しいんですけどね。
タイミングと運を持ち合わせてないとですね。
ただ、それでは本当の営業マンではないのかと。
恐らく、腕がある人はそこプラス、90％以上マッチしていると思わせる話術も持ち合わせているのだと思います。
良い意味で、ですよ。
そんな営業マンに私もなりたい。
