「査定について2016.9 ?」
東京麻布支店の石川学です。
査定について、是非言いたい事があります。
我々の業務で非常に大事な仕事の一つに査定があります。
売主様が土地・一戸建て・マンション・収益物件等を売却する際に
複数の不動産会社に査定の依頼をされる訳です。
同時の査定依頼と言ってもお客様によって、2?3社の方もいれば
10社以上の方もいます。
私も査定訪問した際、あなたで10社目と言われた事があります。
ここで言いたいのは、査定依頼する会社の数ではありません。
複数の会社の中で、実際に売却を依頼するポイントはどこですか？
とお聞きすると、査定額が一番高い会社と言う方が多く見受けられます。
査定額が高いから。
本当にそれで正解でしょうか。
不動産仲介会社が提示している査定額は、
・おそらくこれ位の金額で売却できるのでは
・査定物件の近くで何年か前に売れた事例があるのでその金額に合わせた
・競合する会社が多いので、一番高いと思われる価格を提示した
・売主様の態度や顔色を見ながら価格を調整した
等があります。
不動産仲介会社が提示した査定額で実際に売却出来なかったからと言って
ペナルティがある訳では有りません。
本当に査定物件の事を理解していて、十分な不動産知識を持った担当者に
売却を依頼して欲しいと強く思います。
土地を例にすると、同じ町名でも道路一つ違うだけで、価格が倍違う事も
良くあります。
続きは次回に・・・。
